Минский тракторный завод, стратегия маркетинга

Минский тракторный завод — крупнейшее  предприятие,  лидер среди производителей сельскохозяйственной техники.  Этому предприятию принадлежит  первое место в СНГ по выпуску колесных тракторов.  Сегодня  в линейку сельскохозяйственной  техники с торговой маркой «Беларус»  входят  более 60 базовых моделей и 100 их модификаций.

Подводя итоги  прошедших лет, следует  отметить, что за это время  РУП «МТЗ»  значительно расширил  географию экспортно-импортных операций и в настоящее время торгует  с  70 странами мира. Предприятие активно принимало  участие во многих выставках и ярмарках, было награждено  большим количеством  золотых медалей, Знаков  качества,   дипломами и свидетельствами  лауреатов выставок. За 2005 год объём   товарной продукции  возрос на 128 %. В том же году потребители получили  41394 трактора, причём  85 % от общей поставки было отправлено на экспорт. В два с лишним раза  увеличилась  продажа  энергонасыщенных  тракторов «Беларус».

Главный упор  в работе коллектив завода делает  на привлечение новых  объектов товаропроводящей сети и  усиление действующих.  В настоящее время сеть  представительств,  Торговых Домов и  сборочных производств  РУП «МТЗ» расположена во многих уголках мира. Предприятие проявляет торговый интерес  к странам СНГ и западного региона, а также  к особенно перспективным рынкам  Африки, Азии и   Ближнего  Востока.

Много положительного дало внедрение новой маркетинговой политики, проходящей  под лозунгом: «Производить то, что продается»,  оно  позволило предприятию  организовать свою работу в соответствии с заказами  конкретных покупателей. При этом  непроданные остатки тракторов на складе завода сократились до минимума.

Для повышения конкурентоспособности  своей продукции и повышения экспортного потенциала РУП «Минский тракторный завод»  стремиться  обновить  основные средств, внедрить  прогрессивные технологии для  разработки и производства перспективных моделей тракторов. В стратегические планы  маркетинговой политики предприятия входит  достижение выпуска  сельскохозяйственной техники до  75 000 штук в год. Цель коллектива  Минского тракторного завода  - выпуск надёжных, высокопроизводительных и экономичных машин, которые могли бы  агрегатироваться с разнообразными орудиями и  обеспечивали  бы безопасность и комфортные условия труда. Для реализации этих планов необходимо проведение  кардинального технического перевооружения и  привлечение инвестиций.

Для осуществления  маркетинговой стратегии  РУП «МТЗ» необходимо:

• увеличить ежегодное производство  тракторов и машин и довести долю экспорта  до 90 % от общего объёма выпуска;
• увеличить в два раза выпуск   энергонасыщенных тракторов,  произведённых  с использованием новых технологий и  соответствующих европейским экологическим стандартам Евро-1 и Евро-2;
• увеличить  продажи  продукции через собственную торговую сеть, а также совершенствовать гарантийное  и послегарантийное облуживание;
• внедрить  сборочное  производство тракторов «Беларус» за рубежом и  увеличить  туда поставку комплектующих.